इन्वेस्टिंग

मूल्य निर्धारण

मूल्य निर्धारण

मूल्य-निर्धारण मार्गदर्शिका

मुफ़्त 15GB के साथ शुरू करें या किसी प्रीमियम प्लान में अपग्रेड करें. मुफ़्त 15GB के साथ शुरू करें या किसी प्रीमियम प्लान में अपग्रेड करें. मुफ़्त 15GB के साथ शुरू करें या किसी प्रीमियम प्लान में अपग्रेड करें.

और भी अधिक जगह चाहिए?

सभी चीज़ों को सुरक्षित और एक्सेस योग्य रखें.

Google द्वारा सुरक्षित

हमारे पूर्णतः सुरक्षित, कस्टम-निर्मित डेटा केंद्रों में डेटा को चौबीस घंटे सुरक्षित रखा जाता है.

आपके सभी डिवाइस

आपके लिए डिस्क में मौजूद सभी चीज़ें किसी भी डिवाइस से एक्सेस योग्य हैं और साझा करने में आसान हैं.

कुछ भी अपलोड करें

डिस्क किसी भी तरह की फ़ाइल को संभाल सकती है. संगीत, फ़िल्में, दस्तावेज़ आदि.

मूल्य निर्धारण का अर्थ, परिभाषा, विशेषताएं एवं उद्देश्य

मूल्य निर्धारण का अर्थ किसी वस्तु या सेवा में मौद्रिक मूल्य निर्धारित करने से है। किन्तु विस्तृत अर्थ में, मूल्य निर्धारण वह कार्य एवं प्रक्रिया है। जिसे वस्तु के विक्रय से पूर्व निर्धारित किया जाता है एवं जिसके अन्तर्गत मूल्य निर्धारण के उद्देश्यों, मूल्य को प्रभावित करने वाले घटकों, वस्तु का मौद्रिक मूल्य, मूल्य नीतियों एवं व्यूहरचनाओं का निर्धारण किया जाता है।

मूल्य निर्धारण की परिभाषा

प्रो. कोरी के अनुसार- ‘‘किसी समय विशेष पर ग्राहकों के लिए उत्पाद के मूल्य को परिमाणात्मक रूप में (रूपयों में) परिवर्तित करने की कला कीमत निर्धारण है।’’ इस प्रकार मूल्य निर्धारण एक प्रबन्धकीय कार्य एवं प्रक्रिया है जिसके अन्तर्गत लाभप्रद विक्रय हेतु मूल्यों के उद्देश्यों, उपलब्ध मूल्य लोचशीलता, मूल्यों को प्रभावित करने वाले घटकों, वस्तु का मौद्रिक मूल्य, मूल्य नीतियों एवं व्यूहरचनाओं का निर्धारण, क्रियान्वयन एवं नियंत्रण सम्मिलित है।

मूल्य निर्धारण की मुख्य विशेषताएँ

  1. इसमें वस्तु या सेवा का मौद्रिक मूल्य निर्धारण किया जाता है।
  2. मूल्य निर्धारण का कार्य वस्तु एवं सेवा की बिक्री से पूर्व किया जाता है।
  3. यह एक प्रक्रिया है क्योंकि वस्तुओं का मूल्य निर्धारण करने के लिए एक निश्चित क्रम का उपयोग किया जाता है, जेसे- मूल्य निर्धारण के उद्देश्यों, मूल्य को प्रभावित करने वाले घटकों, वस्तु का मौद्रिक मूल्य, मूल्य नीतियों एवं व्यूहरचनाओं का निर्धारण, मूल्य निर्धारित करना एवं अनुगमन करना आदि।
  4. यह किसी वस्तु के मूल्य को परिमाणात्मक रूप से (रूपयों में) परिवर्तित करने की कला है।
  5. यह एक प्रबन्धकीय कार्य भी है क्योंकि इसमें मूल्य निर्धारण की योजना बनाने से लेकर उसका क्रियान्वयन एवं नियंत्रण किया जाता है।

मूल्य निर्धारण के उद्देश्य

अधिकांश निर्माताओं का मूल्य निर्धारण का मुख्य उद्देश्य अधिकतम लाभ कमाना होता है। इसे अल्पकाल एवं दीर्घकाल दोनों में ही कमाया जा सकता है। अत: निर्माता को यह निर्णय भी करना पड़ता है कि यह लाभ अल्पकाल में कमाना है या दीर्घकाल में। मूल्य निर्धारण के मुख्य उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए निम्नलिखित सहायक एवं अन्य उद्देश्य हैं -

मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ: सामान्य प्रकार और उपयोग

कीमत तय करने की रणनीति

मूल्य निर्धारण आपकी ब्रांडिंग, प्रतिष्ठा और अंततः आपके लाभ को दांव पर लगा देता है। चाहे आप एक ऑफ़लाइन व्यवसाय या ऑनलाइन स्टोर चलाते हों, आपकी कीमतें हमेशा आपकी संभावनाओं के अनुरूप होनी चाहिए। यदि आपको अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति सही नहीं मिलती है, तो आपको वास्तव में कीमत चुकानी पड़ सकती है।

कीमत तय करने की रणनीति

लगभग 34% तक खरीदारों की संख्या भौतिक स्टोर में रहते हुए भी अपने मोबाइल उपकरणों पर कीमतों की तुलना करती है, जो आपको इस बारे में पर्याप्त बताती है कि आपके व्यवसाय के लिए मूल्य निर्धारण कितना महत्वपूर्ण है। हालाँकि, अपने उत्पादों के लिए सही मूल्य निर्धारित करना वास्तव में कभी भी पार्क में टहलना नहीं है।

उन्हें बहुत अधिक सेट करें, और मूल्यवान बिक्री खो दें। उन्हें बहुत कम सेट करें, और राजस्व का त्याग करें। आप तराजू को कैसे संतुलित करते हैं? सौभाग्य से, कुछ मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ और मॉडल काम आ सकते हैं।

कीमत तय करने की रणनीति

मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ के मूल्य निर्धारण प्रकार

मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ अनिवार्य रूप से वे प्रक्रियाएं और कार्यप्रणाली हैं जिनका उपयोग आप किसी उत्पाद के लिए आपके द्वारा ली जाने वाली राशि को निर्धारित करने के लिए कर सकते हैं। चार सामान्य प्रकार की मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ हैं जिन्हें आप अपने लक्षित दर्शकों और अपने राजस्व लक्ष्यों के आधार पर अपना सकते हैं।

  1. मूल्य - आधारित कीमत
  2. प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण
  3. लागत से अधिक मूल्य निर्धारण
  4. अद्भुत मूल्य

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति

यह रणनीति इस सिद्धांत पर निर्भर करती है कि मूल्य कीमत से अधिक महंगा है। आपके अंतिम उपभोक्ता के लिए, कीमत वह है जो वे देते हैं, और मूल्य वह है जो उन्हें बदले में मिलता है। यह मूल्य वह है जो आपका उपभोक्ता इसे मानता है, जो उन्हें लगता है कि आपका उत्पाद लायक है। आप इस कथित मूल्य के अनुसार अपनी कीमतें निर्धारित करते हैं।

इस तथाकथित मूल्य का निर्धारण करते समय क्रैक करने के लिए कठिन अखरोट की तरह लग सकता है, एक बार जब आप नियमित अंतराल पर ग्राहकों की प्रतिक्रिया एकत्र करना शुरू कर देते हैं तो चीजें आसान हो जाती हैं। इसके अलावा, यह आज के ग्राहक-केंद्रित बाजार में सबसे प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीतियों में से एक हो सकता है, विशेष रूप से अद्वितीय मूल्य प्रस्तावों वाले व्यवसायों के लिए।

प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति

अच्छी प्रतिस्पर्धा होना हमेशा अच्छा होता है, आप जानते हैं। यह आपको बेहतर करने के लिए प्रेरित करता है। यदि आप अभी शुरू कर रहे हैं, तो आप जो प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं उसके आधार पर अपनी कीमतें निर्धारित करना चाल चल सकता है। आप अपने उत्पादों की कीमत अपनी प्रतिस्पर्धियों से थोड़ा नीचे, समान या थोड़ा ऊपर रख सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप बेच रहे हैं शिपिंग सॉफ्टवेयर और आपके प्रतियोगी की मासिक योजना INR 1500 से INR 3000 तक है, आप इन दो नंबरों के बीच एक मूल्य निर्धारित करना चाहेंगे।

लेकिन रुकिए, एक पकड़ है। आपकी संभावनाएँ शायद न केवल सबसे कम कीमतों की तलाश कर रही हैं बल्कि सबसे कम कीमतों पर सर्वोत्तम मूल्य की तलाश कर रही हैं। दोनों के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर है।

यह कीमतों पर प्रतिस्पर्धा के बारे में जरूरी नहीं है। यह कबूतरों के झुंड मूल्य निर्धारण में राजहंस होने के बजाय है; इसके बारे में अपने व्यवसाय को अलग करना प्रतियोगिता से। आपको कुछ ऐसा पेश करने की ज़रूरत है जो आपकी प्रतिस्पर्धा नहीं करता है।

उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करना, एक घर्षण-मुक्त वापसी नीति, या आकर्षक वफादारी लाभ आपके ब्रांड को अपने प्रतिस्पर्धियों पर बढ़त हासिल करने और बनाए रखने के लिए बेहतर स्थिति में लाने में मदद कर सकते हैं। अब, इसके शीर्ष पर, यदि आप अपने उत्पादों का प्रतिस्पर्धी रूप से पर्याप्त मूल्य निर्धारण कर रहे हैं, तो आप पहले से ही सफलता के लिए तैयार हैं।

जहाज तेज़, सस्ता, होशियार

लागत-प्लस मूल्य निर्धारण रणनीति

किसी भी व्यवसाय के पीछे मूल विचार क्या है? आप कुछ बनाते हैं और इसे बनाने में जितना खर्च करते हैं मूल्य निर्धारण उससे अधिक के लिए बेचते हैं; सादा और सरल। यह कॉस्ट-प्लस रणनीति को सभी मूल्य निर्धारण रणनीतियों में सबसे सरल बनाता है।

आपको बस इतना करना है कि अपने उत्पाद की उत्पादन लागत लें और उसमें एक निश्चित प्रतिशत (मार्कअप) जोड़ें, जो आपके द्वारा जोड़े गए मूल्य का प्रतिनिधित्व करता है।

मान लीजिए आपने अभी-अभी एक ऑनलाइन परिधान स्टोर शुरू किया है और आपको शर्ट के बिक्री मूल्य की गणना करने की आवश्यकता है। मान लीजिए कि खर्च किए गए खर्च हैं:

सामग्री की लागत = INR 200

श्रम लागत = INR 400

ओवरहेड लागत = INR 300

यहां कुल लागत INR 1000 है। यदि आपका मार्कअप 40% है, तो आप निम्न सूत्र का उपयोग करके आसानी से बिक्री मूल्य की गणना कर सकते हैं:

विक्रय मूल्य = INR 1000(1 + 0.40)

इस तर्क से, आपकी कमीज़ का विक्रय मूल्य INR 1400 होगा। आसान है, है न? हालांकि यह रणनीति आपकी सभी लागतों को कवर करती है और अनुमानित रूप से लगातार लाभ सुनिश्चित करती है, यह बाजार की स्थितियों पर विचार नहीं करती है और कभी-कभी अक्षम हो सकती है।

गतिशील मूल्य निर्धारण रणनीति

यह अपेक्षाकृत लचीली मूल्य निर्धारण रणनीति है जहां आप बाजार और ग्राहकों की मांग के आधार पर वास्तविक समय में कीमतों को समायोजित कर सकते हैं। विचार बदलते बाजार को भुनाने और एक ही उत्पाद को अलग-अलग लोगों को अलग-अलग कीमतों पर बेचने का है।

आपने होटल, एयरलाइंस, कार्यक्रम स्थल, या कोई देखा होगा ईकामर्स स्टोर इस रणनीति को अपनाएं और नाखून दें। उदाहरण के लिए, एक ईकामर्स स्टोर अक्सर उस मामले के लिए बाजार मूल्य, मौसम, प्रतिस्पर्धियों, या यहां तक ​​​​कि एक नए संग्रह के लॉन्च के आधार पर अपनी कीमतों को समायोजित करेगा।

यदि आप उस तरह का व्यवसाय चलाते हैं तो आपको यह प्रभावी लगेगा। एक उपभोक्ता के जूते में कदम रखें। हो सकता है कि आपको किसी और की तरह अच्छा न मिले। क्या आपको लगता है यह उचित है? हमें बताइए।

मूल्य निर्धारण की कौन सी रणनीति आपके लिए बिल्कुल सही है?

यदि आप इस बारे में सोच रहे हैं कि इनमें से कौन सी मूल्य निर्धारण रणनीति आपके लिए उपयुक्त है व्यापार सबसे अच्छा, यहाँ एक टिप है। मूल्य निर्धारण सही उत्पाद मूल्य निर्धारण के लिए दो या अधिक विधियों के संयोजन पर विचार करें।

किसी भी मामले में, यह निर्धारित करना और यह मूल्य निर्धारण निर्धारित करना आवश्यक से अधिक है कि आप वास्तव में क्या शुल्क लेते हैं, अपने खरीदार व्यक्तित्व और खंडों को परिभाषित करें, और कीमतें निर्धारित करने से पहले व्यापक बाजार अनुसंधान करें। अच्छी बातें समय लेती हैं; इसे पर्याप्त दें।

आपको अपने व्यवसाय के लिए कौन सी ड्रॉपशीपिंग मूल्य निर्धारण रणनीति का पालन करना चाहिए?

ड्रॉपशीपिंग मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ

शुरू एक जहाज को डुबोना व्यवसाय केवल आपकी वेबसाइट बनाना और उत्पादों का प्रदर्शन करना नहीं है। अगला और सबसे महत्वपूर्ण पहलू मूल्य निर्धारण रणनीति पर शून्य करना और रणनीतियों के आधार पर प्रत्येक उत्पाद के लिए मूल्य निर्धारित करना है।

हर दुकान की तरह, आप भी अपनी कीमतें बढ़ाकर अपने मुनाफे को अधिकतम करना चाहेंगे। हालांकि, इससे बिक्री कम हो सकती है और राजस्व में कमी आ सकती है। लेकिन, अपनी कीमतें कम करना फायदेमंद नहीं होगा क्योंकि इससे आपका काम बढ़ेगा और कम मुनाफा होगा।

तो हम के बीच सही संतुलन कैसे पा सकते हैं? कीमत निर्धारण और मुनाफा? उसके लिए, आइए समझते हैं कि मूल्य निर्धारण रणनीतियों का महत्व क्या है और आपके ड्रॉपशीपिंग व्यवसाय के लिए विभिन्न प्रकार की मूल्य निर्धारण रणनीतियों को किस प्रकार नियोजित किया जा सकता है।

मूल्य निर्धारण रणनीति क्या है और यह महत्वपूर्ण क्यों है?

मूल्य निर्धारण रणनीति, बेचे जा रहे उत्पादों की कीमतों को तय करने के लिए उपयोग की जाने वाली दृष्टिकोण का एक तरीका है। यह मार्केटिंग के P में से एक है और इसका उपयोग किसी ब्रांड या उत्पाद के आसपास एक धारणा को पेश करने के लिए किया जाता है। मूल्य निर्धारण रणनीति महत्वपूर्ण है क्योंकि रणनीति के अभाव में संभावना है कि आप हर ऑर्डर पर नुकसान उठा रहे हैं। ऊंची कीमतें लोगों को अपनी कार्ट में उत्पाद जोड़ने से रोकेंगी, और कम कीमत से आपको लाभ कम होगा।

विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ क्या हैं?

कोई एकल मूल्य निर्धारण रणनीति नहीं है जो सभी के लिए काम करती है, लेकिन कई रणनीतियाँ ऐसी कई रणनीतियाँ हैं जिन्हें सर्वोत्तम लाभ के लिए समझा और नियोजित किया जा सकता है। आप जो चुनते हैं वह आपके ब्रांड को परिभाषित करेगा और दर्शकों द्वारा इसे कैसा माना जाएगा।

सबसे लोकप्रिय ड्रॉपशीपिंग मूल्य निर्धारण रणनीतियों में से कुछ नीचे सूचीबद्ध हैं:

फिक्स्ड मार्कअप

फिक्स्ड मार्कअप सरल मूल्य निर्धारण रणनीतियों में से एक है। इस रणनीति में, आप लाभ के लिए एक निर्धारित मार्जिन का पता लगाएंगे जो सभी उत्पादों में स्थिर रहेगा। उदाहरण के लिए, यदि आप प्रत्येक उत्पाद पर 20% मार्कअप देख रहे हैं, तो प्रत्येक उत्पाद पर 20% का मार्जिन जोड़ें, और वह उत्पाद की बिक्री लागत होगी।

निश्चित मार्कअप के साथ कीमतों को स्थापित करना और प्रबंधित करना आसान है, लेकिन खुदरा के आधार पर मुनाफा नाटकीय रूप से बढ़ या घट सकता है उत्पाद की कीमत.

टियर मार्कअप

यदि आप कई अलग-अलग प्रकार के उत्पाद बेच रहे हैं, तो थका हुआ मार्कअप मूल्य निर्धारण रणनीतियों का एक आदर्श विकल्प है। आइटम की कुल कीमत के मूल्य निर्धारण आधार पर, आप मार्कअप प्रतिशत में बदलाव कर सकते हैं। यह आपको प्रत्येक व्यक्तिगत उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है।

उदाहरण के लिए, आप लागत को कवर करने और राजस्व प्राप्त करने के लिए कम लागत वाले उत्पाद पर 50% मार्कअप चाहते हैं। हालांकि, एक उच्च लागत वाले उत्पाद के लिए, 20% मार्कअप भी आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक कीमत और आपके लक्षित दर्शक जितना खर्च करना चाहते हैं उससे अधिक होगा।

MSRP (निर्माता द्वारा सुझाई गई खुदरा कीमत)

यदि आप मूल्य निर्धारण के अंदर और बाहर एक बीच के रास्ते की तलाश कर रहे हैं, तो MSRP मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में सबसे सुरक्षित विकल्पों में से एक है। इस मूल्य निर्धारण रणनीति मूल्य निर्धारण के साथ, आप प्रतिस्पर्धा से बाहर रहते हुए अपने उत्पादों की कीमत उत्पादों के मूल्य के अनुसार तय करते हैं।

MSRP रणनीति को उत्पादों को विज्ञापित करने के लिए छूट के साथ जोड़ा जा सकता है ग्राहकों, और उन साइटों के साथ प्रतिस्पर्धा करें जिनके पास समान उत्पाद हैं लेकिन कम कीमतों पर भी।

प्रतियोगिता-आधारित मूल्य निर्धारण

प्रतिस्पर्धा-आधारित मूल्य निर्धारण ठीक वैसा ही है जैसा यह लगता है; आप अपने प्रतिस्पर्धियों द्वारा किए जा रहे कार्यों के आधार पर अपनी कीमतों को आधार बनाते हैं। कीमतों पर नज़र रखने के लिए कई उपकरणों का उपयोग किया जा सकता है, और जब आप अपने प्रतिस्पर्धियों को कम करने के बारे में सोच सकते हैं, तो महसूस करें कि वे भी उसी उपकरण का उपयोग करते हैं।

यह एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसे आम तौर पर अनुशंसित नहीं किया जाता है क्योंकि कम कीमत ग्राहकों के दिमाग में उत्पादों की निम्न गुणवत्ता का अनुवाद कर सकती है। "अपनी प्रतिस्पर्धा को हराने" की तर्ज पर एक ड्रॉपशीपिंग व्यवसाय कभी नहीं पनपेगा।

मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण

मानव मनोविज्ञान के लिए अपील करने वाली कीमतों का उपयोग करना अतीत में कई ड्रॉप-शिपर्स के लिए एक जीत की स्थिति रही है। विषम संख्याओं का उपयोग करना, पूर्ण संख्याओं के बजाय असमान संख्याओं का उपयोग करना और ऐसी अन्य मूल्य निर्धारण तकनीकें बहुत आम हैं।

मूल्य निर्धारण के संदर्भ में ग्राहकों के मनोविज्ञान के साथ खेलना मूल्य निर्धारण रणनीतियों के पारंपरिक तरीकों की तुलना में अधिक रूपांतरण मूल्य निर्धारण लाने के लिए जाना जाता है।

किसी उत्पाद की कीमत कैसे तय करें, इस पर अंतिम विचार

जब एक का चयन कीमत निर्धारण कार्यनीति, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि किसी को कभी भी एक मूल्य निर्धारण रणनीति पर नहीं टिकना चाहिए। अपने ड्रॉपशीपिंग व्यवसाय के लिए सही रणनीति का पता लगाने के लिए क्या काम करता है और क्या नहीं, इसका प्रयोग करना और समझना महत्वपूर्ण है।

अंतिम लक्ष्य ड्रापशीपिंग व्यवसाय में लाभ कमाना है, और यह केवल तभी प्राप्त किया जा सकता है जब कोई अलग-अलग रणनीतियों की कोशिश करता है और एकदम सही रहता है।

रेटिंग: 4.50
अधिकतम अंक: 5
न्यूनतम अंक: 1
मतदाताओं की संख्या: 796
उत्तर छोड़ दें

आपका ईमेल पता प्रकाशित नहीं किया जाएगा| अपेक्षित स्थानों को रेखांकित कर दिया गया है *